Что такое рекламные интеграции?

Рекламные интеграции – это набор приемов, использующих рекомендации или образ влиятельного лица, направленных на привлечение внимания потенциального клиента. С появлением «поколения» влиятельных людей, которые очень активны в социальных сетях и блогах, рекламные интеграции стали важным инструментом для коммуникационных стратегий. Они используются в интернет-маркетинге или управлении сообществом для деятельности в социальных сетях. Маркетологи используют их для того, чтобы добиться большей узнаваемости бренда в социальных сетях и поисковых системах. Расширение рекламных интеграций стало одним из самых важных направлений деятельности маркетологов.

Виды рекламной интеграции

Рекламные интеграции могут проводиться с помощью различных способов, каждый из которых имеет как свои преимущества, так и недостатки. Рекламодатель сам должен выбрать наиболее подходящий инструмент привлечения клиентов. К основным видам рекламной интеграции относятся следующие варианты:

• Тестирование продукта. Компания рекламирует свой новый продукт, отправляя его влиятельному лицу, которое затем тестирует его, чтобы поделиться своим мнением с сообществом. При появлении положительного отзыва, например, в блоге влиятельного лица, компания получает желаемый результат – увеличение охвата целевой аудитории.
• Контент-спонсорство. Этот метод предполагает спонсирование статьи в блоге или публикации в социальных сетях, чтобы охватить как можно больше людей и получить известность. Это действие, которое помогает увеличить количество зрителей. Это также способствует более высокому позиционированию сайта компании, если статьи написаны с использованием SEO.
• Размещение продукции. Эта техника, применяемая в основном на YouTube, используется ютуберами, которые специализируются на определенной теме, связанной со специализацией бренда. Инфлюенсер «незаметно» включает рассматриваемый продукт в одно из своих видео.
• Блог о путешествиях. Блогеры-путешественники популярны, и некоторым из них удается обзавестись очень активной аудиторией. Чтобы добиться известности, некоторые туроператоры используют этот вид влияния для продвижения своих продуктов. Обычно они предлагают поездку по системе «все включено», иногда даже с фотоаппаратом, в обмен на несколько фотографий, сделанных каждый день и выложенных в блог и/или социальные сети, особенно такие, как Instagram.
• Распаковка. Этот феномен является очень популярной техникой влияния на потенциальных клиентов. Суть заключается в распаковке полученного продукта в прямом эфире, перед камерой, и передаче этого опыта своей аудитории. В этой форме продвижения очень важным фактором является выражение положительных эмоций и энтузиазма.

Преимущества и недостатки рекламной интеграции

Этот вид маркетинга дает компаниям целый ряд преимуществ и при благоприятных условиях может привести к большей известности и влиянию на рынке, что в конечном итоге может привести к большему успеху и повышению авторитета бренда. Основные преимущества рекламной интеграции включают в себя:

• Больший охват по сравнению с традиционными СМИ.
• Более низкие затраты по сравнению с другими формами маркетинга.
• Лидеры мнений считаются «доступными». Они сокращают расстояние между компаниями и клиентами и могут общаться с целевыми группами более непринужденно, чем сами компании.
• Выбрав правильную рекламную интеграцию, можно нацелиться на определенную целевую аудиторию.
• Успех можно легко измерить по показателям вовлеченности. Другие варианты включают, например, рекламные акции с кодами скидок, которые можно использовать для отслеживания покупок.
• Инфлюенсеры могут не только генерировать продажи, но и увеличить охват собственной аудитории.

В то же время рекламные интеграции не лишены недостатков. Инфлюенсеры обычно не являются экспертами в продуктах, которые они рекомендуют. В традиционном маркетинге инновации попадают к экспертам, которые затем делятся своим компетентным мнением, например, в специализированных журналах. Бьюти-блогер с большим охватом может рекламировать новую косметику, но не быть экспертом по бытовой технике.
Рекламную кампанию в Facebook на собственной странице компании легко контролировать и управлять ею. Напротив, агент влияния, в большинстве случаев, сам определяет, как и какими словами будет рекламироваться новый продукт. Как компания, вы теряете контроль над рекламной кампанией и не можете ее контролировать.

Кому подходит рекламная интеграция

Рекламная интеграция является эффективным инструментом маркетинга, готовым обеспечить привлечение потенциальных покупателей и повысить узнаваемость как продукта, так и целого бренда. Такой инструмент пользуется популярностью как у мелких предпринимателей, так и у крупных компаний. Каждый, кто прибегает к помощи рекламных интеграций, может рассчитывать на положительную отдачу и вовлеченность аудитории. Не важно только начинаете ли вы собственное дело или уже являетесь узнаваемой компанией, рекламные интеграции – это тот инструмент, который подойдет абсолютно всем.

Рекламная интеграция у блогеров

Реклама у блогеров – один из инструментов повышения узнаваемости продукта или бренда. Вкратце, блогер – это создатель контента, который имеет значительное количество подписчиков в социальных сетях, стриминговых платформах и т.д. Здесь не обязательно имеется в виду большое количество подписчиков: инфлюенсеры могут не иметь многомиллионной аудитории. Скорее, речь идет о преданных последователях, которые часто прислушиваются к советам этого авторитетного для них человека.
Блогеры могут занимать разные роли в рамках ниши или отрасли. Некоторые, особенно в сфере B2B, являются идейными лидерами отрасли. Другие имеют хобби, ведут блог или любят фотографировать повседневную жизнь. Независимо от этого, они делятся своими увлечениями с широкой аудиторией и со временем они становятся влиятельными людьми в социальных сетях или медиа-пространстве.

Рекламная интеграция в видео

Если продукт или бренд имеет визуальный потенциал, стоит рассмотреть рекламные интеграции в виде видео на YouTube вместо или в дополнение к блогам. Видео – одна из самых популярных форм среди интернет-пользователей, поскольку оно позволяет донести контент в очень привлекательной и доступной форме, с помощью таких средств, как:

• изображения;
• музыка;
• голос;
• образ.

Для рекламной интеграции в видео может быть выбрано влиятельное лицо или персонаж для конкретной кампании. Инфлюенсер-профессионал способен обеспечить очень высокий стандарт контента, соответствие тенденциям, профессиональное съемочное оборудование, работу на площадке и обработку видео.

Текстовая интеграция

С помощью рекламной интеграции можно охватить тех людей, которые не пользуются социальными сетями, но любят читать блоги. Инфлюенсеры будут обращаться к своей аудитории и вашим потенциальным клиентам, предлагая им ваш продукт или услугу. Это могут быть различные типы текстовой интеграции, будь то тесты о вашей продукции, обзоры или более незаметное размещение товара или услуги. Некоторый блоггеры очень хорошо умеют работать с текстами и добавляют призыв к действию – это однозначно придает авторитет вашему продукту или услуге в глазах ваших клиентов (влиятельные лица являются для них авторитетом, поэтому они оказывают реальное влияние на решения клиентов о покупке).

Рекламные интеграции с брендами

Рекламные интеграции с брендами – довольно распространенное направление маркетинга, суть которого заключается в рекламе определенного бренда. Для этого инфлюенсер получает от компании какой-либо продукт (или услугу), который рекламирует с помощью социальных сетей или любым другим способом. Реклама осуществляет различными способами, например, в качестве рекомендации, обзора, распаковки товара и т.д.

Примеры рекламной интеграции

В успешной интегрированной маркетинговой стратегии много движущихся частей, но когда она работает, результаты впечатляют. Ниже приведена рекламная интеграция пример, которая была удачно внедрена.

• Немногие компании в мире имеют такой уровень узнаваемости бренда, как Apple, и компания обеспечивает неизменно высокий уровень интеграции бренда независимо от того, где потребители с ним сталкиваются. Замечали ли вы, что все витрины магазинов Apple выглядят почти так же, как и сайт компании? Немногие компании способны проделать такую тщательную работу по интеграции физического местоположения с онлайн-присутствием, предлагая потребителям идентифицируемый клиентский опыт, где бы они ни находились.
• Инфлюенсер-маркетинг не обязательно должен быть предназначен только для крупных компаний. Отличным примером является часовая компания Daniel Wellington, основанная 26-летним шведом. В 2011 году он вложил в компанию 15 000 долларов, чтобы в 2015 году получить доход в несколько сотен миллионов. Как он добился такого успеха? Он разослал свои часы как небольшим онлайн-творцам (до 10 000 подписчиков), так и тем, кто имеет больший охват, с просьбой опубликовать фотографии с часами на Instagram. Сталкивались ли вы сами с кем-нибудь, кто рекламирует эти часы? Фотографии стали распространяться как грибы, и успех был у молодого предпринимателя в кармане. В настоящее время за профилем на Instagram часов Daniel Wellington следят 4,5 миллиона человек. Это по сравнению с 3,3 млн человек в октябре 2018 года – 1,2 млн менее чем за полгода? Согласитесь, это впечатляющий результат.

Заключение

Рекламная интеграция может быть чрезвычайно эффективным инструментом увеличения количества клиентов и их вовлеченности, но только в том случае, если с самого начала разработана правильная стратегия. Хотя это достаточно непростая задача, она стоит потраченного времени. Проведя хорошую рекламную интеграцию, вы получите множество преимуществ: о вас узнает большое количество потенциальных клиентов, вы подогреете интерес к своему продукту или бренду, вы значительно увеличите вовлеченность старой аудитории. Рекламная интеграция – отличный маркетинговый инструмент, на который однозначно стоит обратить внимание.