Размещение рекламы на Facebook* остается актуальным, несмотря на появление новых игроков на рынке социальных сетей в лице TikTok, Threads и других площадок. Знание того, как именно работать с объявлениями и постами, все еще остается крайне полезным активом для большинства маркетологов.
Охват Facebook* действительно поражает воображение — если вы разместите рекламу в данной соцсети, то потенциально ее могут увидеть свыше 2,17 миллиардов человек. Это 30% от населения Земли, и платформа продолжает набирать обороты.
Рассмотрим подробнее, как следует правильно воспользоваться преимуществами Facebook* для размещения рекламы.

Что представляет собой реклама в Facebook*?

Основной инструмент рекламы в Facebook* — это платные объявления, которые компании публикуют для продвижения собственных товаров и услуг среди пользователей.

Посты составляются на основе ключевых характеристик целевой аудитории:

• демографии (пол, возраст);
• местонахождения;
• интересов;
• другой важной информации, которая содержится в профиле.

Перед размещением рекламы компания должна установить рекламный бюджет и ставку за каждый клик по объявлению (либо по количеству показов). Как и в случае с Instagram*, реклама Facebook* появляется во всем приложении, в том числе в следующих блоках:

• лентах пользователей;
• Stories;
• мессенджере;
• маркетплейсе.

Объявления выглядят как обычные посты, но всегда имеют пометку «реклама». Они включают в себя больше функций, чем обычные сообщения, в том числе кнопки CTA, ссылки и каталоги продуктов.
Чтобы ваш бренд был представлен большему количеству пользователей, реклама должна быть центральным компонентом маркетинговой стратегии Facebook*.

Сколько стоит реклама Facebook*?

Нет общих правил касаемо размера рекламного бюджета в Facebook* – каждый бизнес индивидуален, соответственно, затраты на продвижение и размещение объявлений будут разными.
Сама по себе стоимость рекламы в соцсети зависит от следующих факторов:

• Таргетинг. Настройка и сопровождение таргетированной рекламы обходится дороже обычных и «слепых» объявлений.
• Место размещения. Ценник на объявления в Facebook* и Instagram* отличаются.
• Продолжительность рекламной кампании. Чем дольше мероприятия, тем дороже.
• Конкурентоспособность отрасли. Насыщенность рынка делает рекламу дороже.
• Сезон. Цена на рекламу зависит от времени года, праздников и других знаковых дат.
• Время размещения и показов. Самая низкая стоимость за клик – между полуночью и 6 утра независимо от часового пояса.
• Юрисдикция. Расходы на рекламу зависят от стран.

Таким образом, перед размещением рекламы в Facebook* нужно учитывать большое количество факторов. Но не сказать, что они отличаются от параметров в других соцсетях – это вполне стандартный набор показателей, на которые необходимо обращать внимание.

Лучший способ контроля расходов на рекламу в Facebook*

Правильная установка целей будущей кампании – лучший способ контроля за расходами на рекламу в Facebook*. Заранее определитесь с ними, чтобы не раздувать бюджет. На практике чаще всего бизнес преследует одну из следующих целей:

• увеличить конверсии;
• создать определенное впечатление;
• увеличить охват аудитории;
• увеличить количество кликов по ссылкам;
• лидогенерация.

Средняя стоимость за клик, соответственно, зависит от целей рекламной кампании в Facebook*. К примеру, показы обходятся примерно в 1,85 доллара за клик, а конверсия – 0,87 доллара за клик. Таким образом, сначала следует определиться с целью, и только затем устанавливать рекламный бюджет.

Типы рекламы в Facebook*

Существующие форматы рекламы в Facebook*:

• изображения;
• видео;
• карусель;
• коллекции;
• лиды;
• слайд-шоу;
• сторисы;
• мессенджер.

Таким образом, Facebook* позволяет выбирать среди широкого спектра форматов. Вы можете без проблем найти подходящий инструмент для продвижения и рекламы – каждый из них обладает соответствующим механизмом CTA. Рассмотрим форматы подробнее.

Изображения

Изображения (графические объявления) – фактически основной формат рекламы в Facebook*. Его суть проста – используется конкретная визуализация для продвижения товаров, услуг и бренда в целом.
Изображения отлично подходят для кампаний, в которых необходим сильный визуальный контент. Одними картинками дело здесь не ограничивается – можно без проблем создавать иллюстрации или фотокарточки.
Создание объявления в формате изображения потребует всего несколько кликов – достаточно открыть существующую публикацию (или создать новую) и вставить в нее желаемую фотографию или картинку. Таким образом, изображения крайне просты в использовании. Это не отменяет их эффективности – пользователи в целом легче воспринимают визуальный контент, а не голый текст с объявлением.

Тем не менее, в Facebook* следует помнить о нескольких ограничениях, связанных с изображениями. В первую очередь – вы можете размещать только одну картинку или фотографию, чтобы донести сообщение. Не менее важный нюанс касается пропорций используемых изображений. Заранее настройте его таким образом, чтобы оно не растягивалось и не обрезалось в результате публикации.

Видео

Компании могут использовать видеообъявления. Ограничение аналогично изображениям – можно публиковать только одно видео за раз. Данный формат чрезвычайно привлекателен, если вам требуется:

• продемонстрировать свои продукты со всех сторон;
• рассказать про учебные пособия и иные издания;
• сделать красивую визуализацию для рекламы

Facebook* щедр на доступную продолжительность видеорекламы – площадка позволяет использовать ролики длительностью до 240 минут. Тем не менее, короткие видео до 15 секунд гораздо привлекательнее для пользователей – рекомендуется придерживаться именно такого формата.

Существенный недостаток видеообъявлений – это сложность их создания. Разработка качественного проморолика может быть весьма дорогостоящим мероприятием. Если вы планируете просто оповестить о появлении новых продуктов или донести до пользователей конкретное сообщение, то другие форматы по типу карусели или иллюстрации подойдут больше.

Карусели

Рекламные карусели демонстрируют до десяти интерактивных изображений или видео, на которые пользователи могут нажимать. У каждого компонента есть свой заголовок, описание и ссылка.

Карусели — отличный выбор для демонстрации различных продуктов. Каждое изображение в ней может иметь свою собственную целевую страницу, специально созданную для конкретного продукта или услуги.
Данный формат рекламы Facebook* в первую очередь полезен для показов целой серии или коллекции товаров. Кроме того, карусель востребована, когда требуется продемонстрировать взаимосвязанную продукцию.

Instant Experience

Объявления данного формата раньше назывались Canvas. Они представляют собой интерактивные компоненты только для показов на мобильных устройствах, которые позволяют пользователям детальнее изучить преимущества конкретной продукции.

Используя рекламу в формате Instant Experience, пользователи могут:

• нажимать на карусель изображений;
• перемещать экран в разных направлениях;
• увеличивать или уменьшать масштаб контента.

В одном объявлении Instant Experience можно вместить от 5 до 7 изображений или видео. Кроме того, Facebook* также предлагает уже готовые шаблоны, которые упрощают создание объявлений подобного типа.

Коллекции

Коллекции схожи с каруселями в плане интерактивности – это не просто изображения, а реальные пользовательские компоненты. Представляют собой витрины, в рамках которых можно перелистывать и просматривать линейку продуктов. Коллекции имеют полноэкранный режим для максимального погружения и детализации.

Преимущество коллекций (помимо интерактивности) – это возможность подбирать линейку продуктов под конкретного пользователя. Данный формат отлично подходит для крупных компаний, которые предлагают большое количество товаров или услуг.

Лиды

Объявления для лидов в Facebook* доступны только для мобильных устройств. Они специально разработаны для того, чтобы получать контактную информацию от пользователей без набора большого количества текста.

Лиды подходят для сбора подписок, к примеру, на пробную версию вашего продукта. Они также полезны при запросах дополнительной информации о вашей компании.

Слайд-шоу

Слайд-шоу – рекламный компонент, который состоит из цепочки изображений (или видео) в количестве от 3 до 10 штук.

Данный формат является альтернативой стандартным видеообъявлениям, так как они более легковесны, что может сыграть решающую роль в привлечении пользователей с медленным интернет-подключением.

Сторисы

Сторисы в Facebook* схожи с TikTok или другими соцсетями – это полноэкранный формат в вертикальном стиле, который доступен только на мобильных устройствах. Его популярность колоссальна и постоянно растет.

Сторисы, как правило, состоят из изображений или видео. В отличие от стандартных картинок или видеообъявлений, они предлагают гораздо больше свободы для творчества. Можно использовать смайлики, стикеры, фильтры и специальные видеоэффекты.

Мессенджеры

Реклама в мессенджере Facebook* отображается на одноименной вкладке. Не секрет, что пользователи проводят львиную долю времени в общении со своими друзьями, родственниками и знакомыми. По этой причине реклама в мессенджере носит более личный формат.

Она появляется среди доступных чатов – в этом кроется и достоинство, и недостаток. Рекламу в мессенджерах важно проработать с точки зрения нативности и лояльности к пользователю – агрессивное продвижение недопустимо, так как оно вызовет раздражение.

Как размещать рекламу в Facebook*

Для начала вам нужно завести бизнес-страничку в Facebook*, после чего станут доступны две опции: Ads Manager и Business Manager. Первый вариант более универсальный и общий – он представляет собой стартовую площадку для размещения рекламы со всеми необходимыми инструментами. Рассмотрим порядок создания рекламы в соцсети именно через использование Ads Manager.

Шаг №1: выберите цель

Для выбора цели следуйте инструкции:

• Зайдите в Facebook* Ads Manager.
• Выберите вкладку «Кампании».
• Нажмите кнопку «Создать».
• Выберите цель из предложенного списка.

Социальная сеть предлагает 11 маркетинговых целей, которые естественным образом соотносятся с вашими бизнес-потребностями.
Примеры:

• Узнаваемость бренда. Для представления вашей компании аудитории.
• Охват. Показ объявлений как можно большему количеству человек.
• Трафик. Направление трафика на конкретную веб-страницу или иной ресурс в интернете.
• Вовлеченность. Повышение посещаемости и побуждение людей реагировать на ваши действия.
• Установка приложения. Просьба об установке вашего продукта.
• Просмотры контента. Привлечение аудитории для увеличения показов.
• Лидогенерация. Вовлечение клиентов в воронку продаж.
• Налаживание контактов. Прямое взаимодействие с пользователями через мессенджер.
• Конверсия. Побуждение людей совершать определенные действия на вашем сайте.
• Продажи. Реализация продуктов через подключение каталога к рекламе.
• Посещаемость. Увеличение потока покупателей в реальные магазины.

Выбранная цель должна соответствовать вашим бизнес-потребностям. Имейте в виду, что для конверсии придется платить за действия, а для расширения охвата – за показы.
После выбора цели нажмите кнопку «Далее», чтобы перейти к следующему этапу настройки рекламы.

Шаг №2: придумайте имя для рекламной кампании

Ваша кампания должна иметь имя, чтобы ее было легко идентифицировать алгоритмам Facebook*. Кроме того, на данном этапе вы можете определить категорию своих будущих объявлений – относятся ли они, к примеру, к политике, кредитам или другим тематикам.
Вы также можете настроить A/B сплит-тесты для того, чтобы настроить конкретное объявление. При необходимости можно заказать дополнительную услугу Advantage Campaign Budget+.

Шаг №3: установите бюджет и график

После того, как вы назвали свою рекламную кампанию и установили объявления, следует ответить на вопрос, сколько денежных средств вы готовы потратить на продвижение. Facebook* предлагает два варианта бюджета: ежедневный или продолжительный. Выбор всецело зависит от ваших бизнес-потребностей.

Кроме того, вы также можете указать дату начала и окончания продвижения — это необходимо при планировании объявлений. График в целом крайне полезен, так как он позволяет эффективно расходовать рекламный бюджет: показывать рекламу только тогда, когда нужно. К примеру, в моменты наибольшей активности вашей целевой аудитории.
Имейте в виду, что установка графика возможна только если вы выбрали продолжительный тип бюджета.

Шаг №4: нацельтесь на свою аудиторию

Чтобы создать целевую аудиторию для ваших объявлений, потребуется выбрать следующие параметры:

• местоположение;
• возраст;
• пол;
• язык.

Можно также включить или исключить города определенного размера, чтобы тоньше отфильтровать целевую аудиторию. Кроме того, можно отдать предпочтение только тем пользователям, которые недавно проявляли интерес к вашей продукции.
При настройке указанных параметров вы можете отследить общий охват аудитории и примерное количество ежедневных показов и лайков. Если вы создаете рекламную кампанию в Facebook* впервые, то указанные данные будут лишь приблизительными, но по мере создания все большего количества кампаний соцсеть будет собирать соответственно больше сведений и уточнять прогнозы.
Помимо перечисленных действий, вам также имеет смысл настроить детальный таргетинг. Он позволяет скорректировать кампанию по множеству тонких параметров, в том числе нацелить продвижение на пользователей, которые интересуются, к примеру, путешествиями на автомобиле, и исключить из охвата тех, кто предпочитает пеший туризм.

Шаг №5: выберите место размещения объявлений

Через Facebook* можно размещать рекламные объявления как в самом Facebook*, так и в Instagram*. Если вы не имеете достаточно опыта в настройке продвижения, то имеет смысл подключить к профилю опцию Advantage+ Placements. Благодаря ей ваши объявления будут автоматически размещаться на всех доступных ресурсах.

Если же вы предпочитаете ручную настройку, то придется выбирать конкретные опции. Доступные варианты:

• тип устройства — ПК, мобильные или оба устройства сразу;
• платформа — Facebook*, Instagram*, Audience Network или Messenger;
• места размещения — ленты, сторисы, ролики, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, оверлеи и реклама в постциклах на Reels, поиск, статьи, а также приложения и сайты (вне Facebook*);
• операционные системы — iOS, Android, мобильные телефоны или все устройства;
• необходимость подключения Wi-Fi.

Разумеется, указанные параметры следует выбирать только после тщательного анализа вашей целевой аудитории и бизнес-потребностей.

Шаг №6: установите контроль безопасности

В Facebook* Ads Manager есть отдельный раздел о безопасности бренда, который позволяет исключить нежелательный контент для показа в вашем объявлении.

К примеру, можно добавлять списки блокировок для защиты конфиденциальной информации. В блэклисты можно включать как сайты, так и другие площадки и типы контента.

Шаг №7: создайте объявление

Процесс создания объявления прост: необходимо выбрать его формат и затем наполнить желаемым контентом. Можно загружать отдельные медиафайлы в галерею Facebook* для последующей редакции. К примеру, в соцсети доступна опция обрезки.

Чтобы посмотреть, как выглядит объявление, можно воспользоваться функцией предварительного просмотра. Если все размещено, как надо, то останется только нажать заветную кнопку «Опубликовать».

3 совета по размещению рекламы в Facebook*

В первую очередь обратите внимание на характеристики и требования к размещаемой рекламы. Они меняются регулярно. Чтобы ваши объявления не выглядели растянутыми, лучше их предварительно отредактировать. К примеру, минимальный размер для видео в Facebook* составляет 120х120 пикселей, а максимальный размер файла — 4 Гб.
Вторая рекомендация — тестировать все, что необходимо. Не пренебрегайте проверками и экспериментами. Всегда отдавайте себе отчет в том, насколько эффективна та или иная реклама. Единого рецепта не существует — только вы знаете, как лучше всего продвигать ваш бизнес под конкретную аудиторию.
Последний совет — пользоваться специальными сервисами для упрощения работы. На рынке есть множество программных продуктов, которые ускоряют и облегчают процесс создания рекламной кампании в Facebook* — вы определенно найдете то, что подходит под потребности вашего бизнеса.

*деятельность Meta Platforms, в том числе Facebook и Instagram на территории Российской Федерации запрещена